Brenton Walton pilote l’expansion de Per Angusta en Amérique du Nord

6 mai 2021

Brenton Walton pilote l’expansion de Per Angusta en Amérique du Nord

Avec une récente levée de fonds, Per Angusta renforce son développement international. La mission de Brenton Walton, VP Sales de l’Amérique du Nord, est d’assurer le développement et la notoriété de la Solution dans cette zone.


Dans cette interview, Brenton nous fait part de son parcours, de ses prochains objectifs, et des raisons pour lesquelles Per Angusta va se démarquer sur ce marché.

Brenton, peux-tu nous parler un peu de ton parcours dans les Achats et les outils Achats ?

Voilà presque 10 ans que je travaille dans les Achats. Auparavant, j’étais Directeur des Ventes Amérique du Nord chez Synertrade, l’un des leaders mondiaux des Solutions de S2P. Encore avant, j’ai été le Responsable du Développement Commercial et du Marketing pour l’Amérique du Nord, aussi chez Synertrade. Je me concentrais principalement sur la stratégie de “Go-To-Market » pour cette entreprise française, en développant sa présence aux États-Unis.

Avant Synertrade, j’ai travaillé chez Marcus Evans, où j’ai eu l’occasion d’en apprendre plus sur les meilleurs fournisseurs de Solutions et de Conseil sur le marché, tout en développant un réseau et en appuyant les professionnels et les Directeurs Achats des entreprises du Fortune 500/Fortune 1000. Avec cette connaissance approfondie des Solutions, cela m’a permis de faire des recommandations aux Responsables Achats qui souhaitent acheter ces technologies.

Pourquoi as-tu décidé de rejoindre Per Angusta ?

J’ai connu Per Angusta il y a un an. En liaison avec le paysage Achats depuis 10 ans maintenant, j’ai immédiatement compris que Per Angusta comblait une lacune dans le monde du S2P, en permettant d’accroître la contribution et la visibilité des Achats dans l’entreprise.

L’un des principaux obstacles pour les organisations Achats est de sécuriser le retour sur investissement, au-delà des réductions de coûts. Je suis certain que Per Angusta peut aider les moyennes et les grandes entreprises à combler cette lacune. Les entreprises du Fortune 1000 cherchent à poursuivre leur transformation digitale, mais elles ont besoin de justifier leurs orientations et leurs valeur auprès de leur Direction, avec des données pertinentes et détaillées.

L’objectif n’est pas seulement sur la gestion des dépenses, mais aussi sur leur réduction. C’est à ce moment que les Achats et Per Angusta deviendront des partenaires plus stratégiques au sein de l’entreprise.

Quel sera ton rôle au sein de l’équipe Commerciale ?

Je vais diriger la partie commerciale en Amérique du Nord, au fur et à mesure du développement de nos activités aux États-Unis. Per Angusta a la possibilité de relancer et de soutenir tous les efforts et les réussites des équipes Achats à travers les États-Unis. Désormais, elles disposeront de plus de moyens pour se valoriser. Je suis ravi de pouvoir m’inscrire dans l’histoire de Per Angusta.

D’après ton expérience, qu’est-ce qui rend Per Angusta si unique dans le paysage des éditeurs achats ?

Per Angusta répond à l’un des principaux sujets de conversation que j’ai au quotidien, à savoir la relation entre la Finance et les Achats.

En 2020, les Achats ont enfin « trouvé leur place à la table ». Cette année a permis l’ouverture à de nouvelles tendances, mais également de plus anciennes. Il s’agit de revenir aux principes de base, tout en envisageant de nouveaux ajustements. Dans l’une de ces tendances, les grandes entreprises prennent maintenant le temps d’évaluer leurs outils et les solutions qu’elles utilisent quotidiennement pour permettre à leurs équipes de réussir.

Pour moi, il est toujours intéressant de connaître les centaines de fournisseurs différents de Solutions Achats, des suites complètes jusqu’aux éditeurs de solutions très spécialisées. Quand je compare Per Angusta, je constate que la Solution peut être utilisée par toutes les organisations Achats afin de DIRIGER, plutôt que d’être DIRIGÉ, quelle que soit leur maturité.

Selon toi, qu’est-ce qui fera le succès de Per Angusta ?

L’un de mes moments préférés de l’année est la saison des conférences. Pour partager des retours d’expérience, apprendre de mes confrères. Mais aussi et surtout pour avoir des conversations riches en tête-à-tête avec des professionnels Achats à la recherche de Solutions pour faire progresser leurs équipes.

Je dis cela parce que, pour chaque présentation où une grande organisation du Fortune 500 semble être très avancée dans son processus de digitalisation, il existe encore d’innombrables organisations qui ne sont pas encore équipées d’un outil de Sourcing ou d’une Solution de gestion des contrats. Elles vivent et respirent encore sous Excel.

Per Angusta peut être utilisé par ces deux types d’organisations : pour faciliter la transparence et l’alignement avec les clients internes d’une part, mais également pour être un point de départ dans leur processus de digitalisation d’autre part.