Frank Thewihsen veut faire de Per Angusta une marque leader en Allemagne, Suisse et Autriche

26 février 2021

Frank Thewihsen veut faire de Per Angusta une marque leader en Allemagne, Suisse et Autriche

Avec une récente levée de fonds, Per Angusta renforce son développement international. La mission de Frank Thewihsen, Directeur Allemagne, Suisse et Autriche pour Per Angusta, est d’assurer le développement et la notoriété de la solution dans cette zone.


Dans cette interview, Frank nous fait part de son parcours, de ses prochains objectifs, et des raisons pour lesquelles Per Angusta va se démarquer sur ce marché germanophone.

Frank, peux-tu nous parler un peu de ton parcours ?

Il y a un peu plus de 20 ans, j’ai rejoint eBrieviate (une spin-off de A.T. Kearney), qui proposait une solution d’e-Sourcing très avancée et facile à utiliser pour la gestion des appels d’offres et des enchères électroniques. Au fur et à mesure de l’élargissement de l’offre produit, nous avons en parallèle développé une offre de conseil Achats avec une équipe dédiée au sein de l’organisation mondiale.


Après avoir quitté Kearney en 2011, j’ai rejoint EY pour soutenir la croissance de la practice Achats et Supply Chain, en dirigeant l’équipe EMEIA Supply Chain Operation. Pendant ces neuf années, j’ai pris plaisir à accompagner une grande diversité de clients dans leurs enjeux de transformation Achats.


Puis, j’ai décidé de me retirer de la vie de consultant. Passionné par la technologie et les enjeux associés, mon ambition était de pouvoir mettre mon expertise et mon réseau au service d’une solution technologique innovante. Et c’est là que mon histoire avec Per Angusta a débuté.

D’après ton expérience, qu’est-ce qui rend Per Angusta si unique dans le paysage des éditeurs achats ?

L’environnement incertain dans lequel on évolue requiert de l’innovation et de la précision. Per Angusta aide justement les équipes Achat à gérer de manière proactive leurs projets et à démontrer efficacement la contribution de la fonction Achats pour en faire un acteur clé de la rentabilité des entreprises.


La technologie à la fois simple et extraordinaire qu’offre Per Angusta, s’intègre de manière légère aux solutions achats existantes de nos clients, leur permettant d’accélérer leur transformation digitale.


D’après moi, aucune autre solution du marché ne détrône Per Angusta sur sa spécialité. A travers son approche unique du pilotage de la Performance Achats, la solution permet d’élever le rôle de la fonction achats en offrant aux équipes les moyens de partager simplement la valeur crée à l’ensemble de l’entreprise.


J’apprécie par ailleurs le fait que Per Angusta n’entre pas directement en concurrence avec les grandes solutions d’analyse des dépenses, d’eSourcing ou encore de Contract Management. Je considère plutôt Per Angusta comme une couche transverse venant compléter ces solutions, en offrant la possibilité de connecter toutes ces plateformes à un cockpit unique, simplifiant ainsi le quotidien des acheteurs.


Enfin, le fait que Per Angusta ait été conçu par des experts achats fait toute la différence ! Avec une interface très intuitive, la plateforme a réellement été pensée pour répondre aux besoins des professionnels achats et leur permettre de simplifier leur collaboration et communication avec leurs clients internes et la Finance.

Quels sont tes objectifs à court terme ?

Mon objectif est de faire de Per Angusta une marque reconnue en Allemagne, Suisse et Autriche dans le domaine du digital Achats d’ici les 6 à 12 prochains mois. Nous comptons déjà quelques clients de pointe dans cette zone, et je veux m’assurer que nous développions considérablement la base clients en développant un réseau fort pour mieux soutenir les clients existants.


Mon second enjeu est donc de renforcer localement les partenariats existants avec des acteurs tels que SAP Ariba, Coupa, Accenture et d’étendre notre réseau avec des éditeurs et des sociétés de conseil locales, qui accompagnent les entreprises dans leur transformation digitale.


Nous avons l’occasion unique de faire de Per Angusta un acteur qui change la donne sur ce marché et je suis très enthousiaste à l’idée de contribuer à ce projet.

Selon toi, comment Per Angusta peut se démarquer en Allemagne, Autriche et Suisse ?

La plupart des grandes entreprises de cette zone ont entamé des projets de transformation digitale d’ampleur. Une part importante de ces organisations sont déjà dotées d’ERP type SAP, des systèmes avec lesquels Per Angusta s’intègre parfaitement. En parallèle, ces entreprises souhaitent bénéficier d’innovations technologiques et d’agilité entre les systèmes d’information, et c’est une des réponses naturelles qu’apporte Per Angusta.


A contrario des grands groupes déjà assez avancés, les entreprises de taille moyenne ont du chemin à parcourir dans la digitalisation de leurs processus achats. Selon une enquête réalisée par l’association professionnelle BME en 2020, plus de 83 % des acheteurs interrogés, issues de moyennes entreprises, estiment que leur activité sera fortement impactée par la numérisation à venir. Cependant, très peu sont suffisamment préparés à cela.


Certains de nos clients, à la maturité achats plus faible, ont eu recours à Per Angusta pour constituer leur première brique digitale. Je suis convaincue de la valeur ajoutée de la solution pour des entreprises allemandes et autrichiennes aux contextes similaires.


Trop souvent, on voit dans cette zone un patchwork de suites complexes qui dominent. Il manque des flux de travail intégrés et, surtout, une véritable stratégie numérique pour la gestion des achats. Par sa rapidité et simplicité de mise en œuvre Per Angusta offre de nombreux avantages tant pour les équipes achats des grandes que des moyennes entreprises. C’est une initiative que je suis heureux de mener sur les marchés allemand, autrichien et suisse.