Jason Treida veut faire de Per Angusta une marque leader en Amérique du Nord

20 octobre 2020

Jason Treida veut faire de Per Angusta une marque leader en Amérique du Nord

Avec une récente levée de fonds de 3,8 millions de dollars, Per Angusta renforce son développement international. La mission de Jason Treida, Directeur Amérique du Nord pour Per Angusta, est de renforcer le développement et la notoriété de la marque Per Angusta dans cette zone.

Dans cette interview, Jason nous fait part de son parcours, de ses prochains objectifs, et des raisons pour lesquelles Per Angusta va se démarquer sur le marché nord-américain.

Jason, peux-tu nous parler un peu de ton parcours dans les domaines de la Tech et des Achats ?

Il y a un peu plus de 20 ans, j’ai co-fondé IASTA, une solution intuitive d’e-sourcing pour gérer les appels d’offres et les enchères inversées. Alors que nous continuions à étendre notre offre de produits et développer nos parts de marché, nos clients (pour la plupart de grandes organisations mondiales) nous poussaient à aller vers une solution complète de « Source to Pay ».

Après avoir évalué les différentes options possibles, et pour répondre de manière optimale aux attentes de nos clients, nous avons décidé de fusionner avec une solution de gestion du cycle de vie des contrats. Ceci nous a conduit à faire l’acquisition d’un éditeur de solution P2P, et de rebaptiser la société fusionnée Determine. Cela nous a permis de proposer une plateforme unique de « Source to Pay ».

Après avoir quitté Determine, j’ai réalisé différentes missions de conseil, tout en cherchant en parallèle un projet entrepreneurial stimulant. Passionné par la technologie et les enjeux associés, mon ambition était de rejoindre ou de créer une entreprise innovante dans ce secteur.

Pourquoi as-tu décidé de rejoindre Per Angusta ?

Il y a un peu plus d’un an, lorsqu’on m’a présenté Per Angusta, j’ai immédiatement détecté qu’il s’agissait d’une Solution unique dans le paysage du digital achats.

Per Angusta répond à l’éternelle problématique relative à la gestion du pipeline des projets achats et du suivi des économies à travers une solution simple et facile à utiliser. D’abord très intuitive, la solution Per Angusta est suffisamment détaillée pour apporter une réelle valeur ajoutée avec des exigences complexes en matière de reporting achats. La Solution apporte de nombreux bénéfices pour les acheteurs, et j’ai sincèrement été conquis par les différentes fonctionnalités, la facilité d’utilisation et la vision du produit.

Avec du recul, je me dis que tous mes anciens clients auraient largement pu tirer un réel bénéfice de l’utilisation d’une plateforme telle que Per Angusta ! Lorsque j’ai parlé de la solution à d’anciens collègues, l’accueil a été unanime, ce qui m’a conforté sur le fait que c’était LA bonne société à rejoindre.

Une autre raison pour laquelle je me sens vraiment chez moi chez Per Angusta, c’est que je me retrouve dans l’histoire de la société, qui me rappelle mes débuts dans le domaine de la technologie. Per Angusta c’est un fort esprit d’entreprise, une équipe extraordinaire, dont la plupart viennent des Achats. Avec tout cela, couplé à une offre de produit unique, au potentiel énorme, et avec une très belle communauté clients, on a tous les ingrédients réunis pour le succès !

Cette première année passée ensemble m’a permis de bien connaître l’équipe et m’a vraiment aidé à comprendre la vision de l’entreprise, et l’opportunité qui se présente. Nous avons travaillé ensemble de manière harmonieuse et il y a eu beaucoup de partage d’idées de part et d’autre. Pierre et son équipe font un travail incroyable et je suis enthousiaste à l’idée d’aider Per Angusta à poursuivre son développement.

Je suis reconnaissant à Pierre et au reste de l’équipe pour leur confiance en ma capacité et ma responsabilité à diriger la Zone Amérique du Nord pour Per Angusta.

D’après ton expérience, qu’est-ce qui rend Per Angusta si unique dans le paysage des éditeurs achats ?

Per Angusta est au cœur des équipes achats. Nos clients, directeurs achats, acheteurs, débutent leur journée en se connectant à la plateforme Per Angusta pour gérer leurs projets. Les entreprises qui utilisent encore des outils tels Excel, SharePoint ou même d’autres solutions maison, sont loin d’imaginer à quel point ils pourraient maximiser leur efficacité.

L’utilisation d’une solution comme Per Angusta renforce réellement le rôle des Achats dans leurs organisations. La solution permet une plus grande transparence, une adoption accrue, davantage de professionnalisme, et elle favorise la collaboration avec les clients internes et la Finance. Une fois que la Finance peut facilement accéder aux chiffres, être assurée de leur exactitude et obtenir la visibilité complète sur les économies réalisées, les Achats deviennent alors un partenaire de confiance et peuvent occuper un rôle stratégique au sein de l’entreprise.

D’après ma connaissance, aucune autre solution sur le marché ne fait ce que Per Angusta fait, ou n’est même proche des capacités attendues en entreprise, pour ce qui concerne le pilotage de la Performance Achats.

Aujourd’hui encore, trop d’entreprises s’équipent d’une solution digitale, qui n’est finalement que partiellement adoptée. Il est rare de voir une solution telle que Per Angusta, où la grande majorité des clients adoptent à 100 % la solution, car elle apporte une réelle valeur ajoutée à l’entreprise. Il ne s’agit en aucun cas d’une solution répliquée. Per Angusta est unique, et positionnée pour devenir rapidement un leader du marché qui sera utilisé par les directions achats les plus en pointe. Je crois que c’est l’une des nombreuses raisons pour lesquelles des analystes comme Spend Matters ont reconnu Per Angusta comme un acteur « 50 to Know » dans l’espace technologique des achats.

Quels sont tes objectifs à court terme ?

Mon objectif numéro un est de renforcer la marque Per Angusta sur le marché nord-américain. Aujourd’hui, lorsque je parle de Per Angusta à des clients potentiels, c’est avant tout pour les informer qu’une solution telle que Per Angusta existe sur le marché. Mon objectif est, dans les 6 à 12 mois à venir, de faire de Per Angusta une marque leader et reconnue en Amérique du Nord, dans le domaine du digital achats. Nous comptons déjà quelques belles références aux Etats-Unis, et je souhaite que nous augmentions considérablement notre portefeuille clients en développant un réseau fort pour mieux soutenir nos clients existants.

Ma seconde ambition est de constituer une équipe solide pour atteindre nos objectifs, en m’assurant de mettre en place le meilleur dispositif pour réussir en Amérique du Nord.

Enfin, à court terme, je souhaite renforcer l’écosystème de partenaires existants et étendre notre réseau de partenaires technologiques, de fournisseurs de contenu et de partenaires de conseil. Cela s’inscrit directement dans notre objectif de devenir le « Hub des équipes achats ». Nous avons l’occasion unique de faire de Per Angusta un acteur du changement de la digitalisation achats, et je suis heureux de pouvoir participer à cette aventure.

Selon toi, en quoi Per Angusta peut prétendre à occuper une réelle place sur le marché nord-américain ?

Même si le marché nord-américain est considéré comme l’un des plus matures en termes de pratiques achats, il existe encore de nombreuses voies d’amélioration. L’élément positif, c’est qu’il s’agit d’un marché ouvert à l’adoption des dernières nouveautés technologiques. La communauté achats Nord-Américaine est sensible aux meilleures pratiques achats, et a facilement accès à la formation ou aux certifications dans ce domaine.

Ceci dit, certaines entreprises sont peu avancées en termes de maturité, et elles ont encore du chemin à parcourir pour professionnaliser leurs achats. Quel que soit le niveau de ces organisations, il est toujours possible d’améliorer leur efficacité et leur développement technologique.

Les entreprises sont aujourd’hui à la recherche de la bonne approche pour digitaliser leurs processus achats. Elles souhaitent de plus en plus s’éloigner d’outils comme Excel, qui ne sont ni robustes, ni collaboratifs, ni professionnels, et encore moins tournés vers l’avenir.

Lorsqu’on ajoute à cela la crise sanitaire actuelle, il devient crucial pour les équipes achats de pouvoir s’appuyer sur le digital pour survivre et être en capacité de réagir. L’enjeu étant pour elles de dégager des économies sans se poser de questions, tout en s’adaptant rapidement à ces environnements changeants.

La force de Per Angusta, c’est que la Solution peut répondre à différents cas de figures. Intervenir, par exemple, auprès d’entreprises qui utilisent Excel pour le suivi de leurs économies et en quelques jours, les amener au même niveau que leurs pairs. Dans d’autres cas, nous accompagnons des organisations considérées comme les plus en pointe en termes de pratiques achats et leur permettre d’être encore plus performantes. C’est ainsi que certains de nos clients ont été distingués grâce à l’adoption de Per Angusta.

Enfin, l’accent mis par Per Angusta pour être le hub technologique des équipes achats est un réel facteur de changement sur le marché. Notre outil offre un véritable environnement « plug-and-play », permettant aux équipes achats d’accéder à toutes les solutions dont elles ont besoin, et ce, directement à partir d’une seule et même plateforme.

Les différents bénéfices qu’offre Per Angusta et sa position de leader sur le segment du “Procurement Performance Management” constituent une opportunité unique, et je suis très heureux à la perspective de conduire le développement du marché Nord-Américain.