Richard Nixon veut faire de Per Angusta une marque leader au Royaume-Uni et dans les pays nordiques

30 mars 2021

Richard Nixon veut faire de Per Angusta une marque leader au Royaume-Uni et dans les pays nordiques

Avec une récente levée de fonds, Per Angusta renforce son développement international. La mission de Richard Nixon, Directeur du Royaume-Uni et des pays nordiques pour Per Angusta, est d’assurer le développement et la notoriété de la Solution dans cette zone.


Dans cette interview, Richard nous fait part de son parcours, de ses prochains objectifs, et des raisons pour lesquelles Per Angusta va se démarquer sur ce marché.

Richard, peux-tu nous parler un peu de ton parcours ?

J’ai passé les dix premières années de ma carrière dans l’industrie automobile : l’endroit idéal pour se familiariser avec les Achats : des marges serrées et 70 % du chiffre d’affaires dépensés auprès des fournisseurs.
J’ai appris de nombreuses choses : comment négocier, travailler au sein d’une équipe multifonctionnelle et obtenir des résultats dans un environnement où les ressources sont limitées.


Je me suis par la suite orienté vers le conseil, où j’ai travaillé pendant 15 ans dans quatre grandes organisations, dont plusieurs années en tant qu’associé chez KPMG. J’ai apprécié mes différentes missions : former une équipe, décrocher des contrats et participer à la montée en compétences des mes collaborateurs. En 2000, j’ai organisé ma première enchère électronique en utilisant une technologie appelée B2eMarkets (le client était 3M, sur la catégorie palettes, au cas où vous vous poseriez la question).


En 2012, j’ai initié la relation entre KPMG et Coupa à l’échelle européenne. Ces dernières années j’ai pu travailler avec des cabinets de conseil à taille humaine et j’ai adoré l’agilité, la flexibilité et la nature entrepreneuriale de ces environnements. J’ai également découvert quelques solutions spécialisées tel que MarketDojo. Je suis ravi de voir comment la technologie peut transformer le rôle, la contribution et la performance de la fonction Achats… On est bien loin du début de ma carrière où le télécopieur faisait office de technologie de pointe au bureau.

Pourquoi as-tu décidé de joindre Per Angusta ?

Jusque là, je n’avais jamais eu l’occasion de travailler pour un éditeur, c’est donc une nouveauté pour moi et j’apprends tous les jours. J’apprécie l’effervescence qui règne dans cette organisation à taille humaine et en forte croissance.

Bien que l’équipe continue de s’élargir, la technologie a déjà fait ses preuves (plus de 17 000 utilisateurs dans le monde), il y a de grandes possibilités et un bel avenir pour la Solution. Enfin, j’apprécie sincèrement les collaborateurs de Per Angusta – c’est très agréable de travailler avec eux.

Il y a une atmosphère fabuleuse et même si je n’ai pas encore rencontré les membres de l’équipe en personne, ni même visité les bureaux à Lyon, je me suis senti intégré dès le premier jour!

D’après ton expérience, qu’est-ce qui rend Per Angusta si unique dans le paysage des éditeurs achats ?

Selon moi, il y a trois éléments qui distinguent Per Angusta.


Tout d’abord, la plupart des solutions S2P ne couvrent pas suffisamment l’aspect pilotage de la performance, aujourd’hui nécessaire pour les organisations Achats. Per Angusta comble cette lacune dans le paysage technologique.

Deuxièmement, la solution peut être utilisée de manière indépendante ou compléter d’autres solutions. Elle peut s’intégrer avec les grands acteurs du marché comme SAP Ariba et Coupa, ainsi qu’aux autres solutions de pointe dans leur domaine. De mon point de vue, un certain nombre d’influenceurs dans le domaine des Achats commencent à examiner le paysage technologique et la façon dont ils peuvent mettre en place une combinaison de Solutions digitales gagnante pour répondre aux besoins évolutifs des organisations.

Enfin, je dirais que Per Angusta est comparable au tableau de bord d’une voiture : avec les solutions S2P et les solutions d’enchères, vous avez un excellent moteur, mais pas de réel tableau de bord performant.

Il y a quelques années, ma femme avait une Mini. C’était une belle voiture, qu’elle appelait Molly. Molly était charmante, sauf que sa jauge de carburant ne fonctionnait plus. Maintenir le carburant au bon niveau nécessitait une bonne mémoire et beaucoup de concentration, et évidemment, il lui arrivait de tomber en panne.

Selon moi, certaines organisations Achats sont dans le même cas. Elles perdent du temps à se battre avec Excel pour essayer de créer un tableau de bord efficace, et au moment où elles l’ont créé, elles s’aperçoivent qu’elles sont à court de carburant.

Per Angusta comble exactement cette lacune et offre une excellente plateforme permettant aux services Achats de piloter et d’améliorer leur performance, leur collaboration avec les clients internes et, in fine d’affirmer le positionnement de la fonction Achats au sein de l’organisation.

Quels sont tes objectifs à court terme ?

Mes objectifs sont assez clairs : convaincre de nouveaux clients et les satisfaire, afin d’étendre notre présence au Royaume-Uni et dans les pays nordiques.

Je souhaite également développer la notoriété et la visibilité de Per Angusta sur ce territoire – de nombreuses Directions Achats au Royaume-Uni ne nous connaissent pas encore bien et ne sont donc pas conscientes de ce que peut leur procurer la Solution. En parallèle, je souhaite développer des relations plus fortes avec nos partenaires locaux afin de multiplier les succès communs.

D’un point de vue personnel, j’ai hâte d’apprendre de nouveaux éléments intéressants sur le marché du digital Achats, et de participer au succès que Per Angusta connaît déjà.

Selon toi, comment Per Angusta peut se démarquer au Royaume-Uni et les pays nordiques ?

En tant que consultant, nous nous posions toujours trois questions sur nos cibles :

  • Ont-ils un besoin ?
  • Avons-nous une solution qui répond à ce besoin ?
  • Ont-ils un budget/peuvent-ils se permettre de payer cette solution ?

Pour le Royaume-Uni et dans les pays nordiques, la réponse offerte par Per Angusta est un OUI retentissant! Je pense également que la flexibilité de la solution convient parfaitement à ce marché, où il n’existe pas d’ERP ou de Solution Achats dominante. Les équipes Achats ont désormais besoin de solutions à même d’offrir le bon degré de personnalisation avec la capacité de s’intégrer à de multiples plateformes.

Pour en revenir à l’analogie de la voiture, si vous êtes un Directeur Achats et que vous souhaitez rendre votre fonction Achats plus performante, concentrez-vous sur votre tableau de bord pour prendre les bonnes décisions, et non pas sur le moteur. Per Angusta offre ce potentiel afin d’améliorer vos performances et de démontrer de manière factuelle la contribution des Achats au sein de l’organisation.